Oceano Azul: como usar essa estratégia?

A internet é um ambiente em que diversos tipos de negócios são desenvolvidos, certo? Mas, do mesmo jeito que existem boas oportunidades, também podem surgir muitos concorrentes. Nesse contexto, o oceano azul é uma estratégia útil para elevar as chances de sucesso do Creator.

Enquanto muitos lutam pelos mesmos espaços e públicos, a abordagem é capaz de expandir as possibilidades de quem empreende na web. Por essa razão, trata-se de uma alternativa a ser estudada por quem, assim como você, está desenvolvendo ofertas digitais.

Quer ampliar a sua mentalidade de empreendedor com a estratégia do oceano azul? Acompanhe e veja!

O que é o oceano azul?

A estratégia do oceano azul está ligada a perceber e aproveitar oportunidades inexploradas no mercado. Em vez de competir agressivamente em ambientes saturados, os Creators exploram novos territórios para fugir da concorrência acirrada e obter o sucesso tão desejado.

Na metáfora, o oceano azul simboliza campos não explorados, enquanto o oceano vermelho representa a tradicional competição entre players. A ideia é fugir da estagnação comum a negócios consolidados e encontrar nichos ainda não percebidos pelos concorrentes.

O conceito foi desenvolvido pelos professores sul-coreanos W. Chan Kim e Renée Mauborgne em um livro publicado originalmente em 2004. Desde então, a estratégia do oceano azul colabora para abrir a mente daqueles que desejam fazer bons negócios — inclusive pela internet.

Para que serve a estratégia?

Explorar novos mercados é uma atitude corajosa e destemida, não é mesmo? Por isso, ela precisa ter bons motivos que a justifiquem, levando o empreendedor a buscar territórios ainda não aproveitados.

A primeira razão para isso é a possibilidade de se desvencilhar de ambientes em que há fortes disputas. Nesse cenário, é comum empresas adotarem táticas arriscadas, como a redução significativa das margens de lucro, levando a uma briga de preços prejudicial à concorrência. 

Contudo, negócios que exploram o oceano azul são diferentes. A sua estratégia foca na conquista de um território novo, no lugar da competição acirrada. Dessa forma, o Creator foca na ampliação do mercado — e não necessariamente naquilo que a concorrência já faz.

Ao contrário do que se pode imaginar, a abordagem não exige o desenvolvimento de produtos revolucionários ou tecnologias inéditas. A combinação inteligente de soluções diferenciadas, preços justos e funcionalidades atraentes, por exemplo, pode ser suficiente para resultados positivos com o oceano azul.

Portanto, a estratégia serve para oferecer novos horizontes de negócios a quem empreende. Ao aplicá-la, os seus esforços estarão focados em mercados diferentes, ampliando as possibilidades do Creator diante de ambientes muito concorridos.

Quais são os fundamentos da estratégia oceano azul?

Assim como grandes nomes da história perceberam no passado, a proposta do oceano azul é explorar novas oportunidades “mar afora”. Mas isso não quer dizer que o “marinheiro” deve agir de modo impensado. Longe disso, a estratégia precisa de bases sólidas para dar certo.

Então, confira os fundamentos do oceano azul:

• utilize dados e pesquisas para embasar a estratégia;
• alinhe táticas de diferenciação e baixo custo;
• amplie as fronteiras do mercado, aproveitando as suas brechas;
• use ferramentas para identificar oportunidades;
• seja fiel às etapas de desenvolvimento;
• maximize as oportunidades e minimize os riscos;
• transforme a execução em estratégia;
• concretize os resultados de ganha-ganha, beneficiando clientes, investidores e colaboradores.

Como você viu, é preciso ter bom preparo para encarar novos territórios. Por isso, faça pesquisas e análises antes de zarpar em mares não navegados.

Como colocar o oceano azul em prática no mercado digital?

A abordagem é fundamentada em dados e ações concretas, certo? Agora, conheça as maneiras de colocar o oceano azul em prática no seu negócio digital. 

Veja os detalhes a seguir! 

Entenda onde o seu negócio está no mercado

Inicie o processo de implementação da estratégia examinando cuidadosamente a posição atual da sua empresa. A matriz de avaliação de valor é útil nesse sentido. Ela retrata a maneira como uma organização posiciona a sua oferta para os compradores, comparando-a aos concorrentes. 

Elabore um gráfico que revele a competitividade do mercado e o nível de valor que a sua proposta entrega. Esse é o momento de identificar oportunidades para criar uma diferenciação real. Logo, haverá mais clareza sobre o que destaca o seu negócio entre os players.

Portanto, a comparação com os concorrentes será o início da migração para o oceano azul.

Comece a exploração

Você conseguiu perceber como o mercado está e onde o negócio se posiciona. Então, neste ponto, é necessário explorar os caminhos que o levarão do oceano vermelho para as águas inexploradas do oceano azul. 

Para isso, analise as características, vantagens e desvantagens do novo território. Isso proporcionará insights sobre o que é preciso para conduzir a empresa até a área não explorada. Logo, estabeleça para onde você quer ir, sendo claro na definição do objetivo a ser alcançado.

Elabore a estratégia

Com os dados em mãos e um destino em mente, trace o caminho que o levará do seu estado atual para onde deseja chegar. Isto é, crie estratégias, transformando as ideias em um plano executável.

É fundamental destacar o diferencial do produto, meios para redução de custos e abordagens para atingir novos públicos, entre outros pontos. Uma dica é fazer pesquisas de mercado para entender a perspectiva do cliente em relação às suas propostas e, assim, elaborar maneiras para atendê-lo.

Compartilhe o plano com interessados

Agora, finalmente há um planejamento para explorar o oceano azul. Nesta etapa, apresente as ideias, objetivos e estratégias à sua equipe. O compartilhamento das ações e responsabilidades é uma maneira de engajar mais pessoas e levar o negócio ao sucesso.

Outra dica valiosa é comparar a empresa consigo mesma antes da adoção da estratégia. Isso possibilita visualizar pontos frágeis e de melhoria, considerando a abordagem adotada.

Então, como visto, o oceano azul é uma estratégia de exploração de mercados não saturados. A ideia é fugir de ambientes altamente competitivos e aproveitar as oportunidades de negócio com territórios e públicos de interesse.

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